Der Inbound versiegt
Google bringt durch KI weniger Klicks, Anzeigen tragen nicht mehr. Oben wird es dünn — und damit der Nachschub an neuen Projekten.
MySyde Salesmanager · B2B-Vertriebsprozess
Keine neuen Projekte? So kommt der Vertrieb wieder ins Rollen
Der Inbound versiegt, Outbound ist teuer, und die guten Daten liegen ungenutzt im CRM. So kommt kaum noch etwas Neues rein. MySyde Salesmanager macht daraus wieder einen Vertrieb mit System: Die KI übernimmt die Fleißarbeit, verkaufen tut Ihr Vertriebler. Wir zeigen den ganzen Weg an einem Beispiel.
Die Ausgangslage
Kennen Sie das? Es kommt kaum noch etwas Neues rein
Früher kam genug von allein. Heute klemmt es gleich an mehreren Stellen — beim Inbound, beim Outbound und bei den eigenen Daten.
Outbound kommt nicht mehr durch
Kaltakquise frisst Budget. Die Telefonakquise kriegen Sie kaum noch besetzt, und Standard-Mailings landen ungelesen im Papierkorb.
Die guten Daten liegen brach
Messelisten, alte CRM- und ERP-Kontakte, gekaufte Adressen — Stoff wäre genug da. Aber das CRM ist schlecht gepflegt, alles liegt unsortiert herum, und normale Software macht daraus nichts.
FAQ
Häufige Fragen zum B2B-Vertriebsprozess mit KI
Wie aus kalten Adressen ein gewonnener Deal wird — die häufigsten Fragen rund um Akquise, Übergabe und Abschluss.
Wie kommt wieder Bewegung rein, wenn der Inbound versiegt?
In vier Schritten auf einer Datenbasis: Sie nennen eine Kampagnen-Idee und sagen in normaler Sprache, wonach gesucht werden soll. Die KI recherchiert (lebt die Firma noch, passt sie?), reichert vorhandene Daten an — Messelisten, alte CRM- und ERP-Kontakte oder gekaufte Adressen — und liefert eine gescorte Liste. Daraus bereitet die Software den Pitch vor und schlägt den Kanal vor: Mail, Anruf oder Brief per E-Post. Ihr Vertrieb gibt frei, nichts geht ungeprüft raus. So wird aus dem Stillstand wieder Vertrieb mit System — die KI schlägt vor, der Mensch entscheidet.
Was passiert, wenn ein Kontakt auf die Ansprache reagiert?
Reagiert der Kontakt — Klick, Scan oder Antwort — steht sein persönlicher Salesroom automatisch bereit, passend zu Kampagne und Anlass. Der Vertriebler bekommt eine Push-Nachricht und sieht: Jetzt ist der richtige Moment. Akquise und Vertrieb laufen ohne Datenbruch auf einer Datenbasis — kein Export, kein Abtippen.
Welche Schritte übernimmt die KI, welche der Mensch?
Die KI macht die Fleißarbeit: Sie findet passende Firmen, reichert die Daten an, scort nach Fit und schlägt Pitch und Kanal vor. Entschieden und verkauft wird vom Menschen. Ihr Vertrieb liest, schärft, gibt die Ansprache frei und führt das Gespräch bis zum Abschluss — die KI schlägt vor, der Mensch entscheidet.
Wie wird am Ende rechtssicher unterschrieben?
Direkt im Salesroom, ohne Wechsel ins nächste Tool — rechtssicher nach eIDAS. Der unterschriebene Auftrag fließt zurück ins ERP, alles bleibt auf einer Datenbasis. Gehostet in Deutschland, DSGVO-konform.
Schafft die KI den Vertriebler ab?
Nein. Im Projektvertrieb entscheidet der Mensch — beim ersten Satz, beim Dranbleiben, beim Preis. Die KI nimmt ihm die Fleißarbeit ab: recherchieren, anreichern, scoren, Pitch vorbereiten. Verkaufen tut Ihr Vertriebler, im eigenen Verkaufsraum. So bleibt er da, wo er gebraucht wird.
Standpunkt
Warten, bis der Kunde über Google kommt, ist kein Vertriebsprozess. Wer wieder planbar an Kontakte will, braucht gute Daten, einen passenden Pitch — und einen durchgehenden Weg bis zur Unterschrift.
— Nicolas Schuller, Geschäftsführer breadcrumb mediasolutions
Demo
Sehen Sie den Vertriebsprozess in Aktion
In einer 30-Minuten-Demo zeigen wir Ihnen den Vertriebsprozess an Ihrem eigenen Vertriebsfall — konkret, ohne Buzzword-Pitch.