Aus Marktlisten echte Chancen machen
In langen Listen aller Stadtwerke oder Baumeister muss sichtbar werden, welche Firmen und Kontakte wirklich zu greesma passen.
Referenz · Projektakquise · greesma
Akquise und Projektabwicklung für erneuerbare Wärme bei greesma
Wie greesma Zielfirmen nach Potenzial bewertet, per Brief und Telefon anspricht und im persönlichen Salesroom überzeugt.
greesma Energy Services GmbHErneuerbare Energiesysteme · Österreich & Deutschland
- AT & DE
- systematische Neukundengewinnung
- Brief + Telefon
- persönlich vorbereitetes Nachfassen
- bis zu 30
- Dokumente und Angebote je Projekt
Ausgangslage
greesma, erneuerbare Wärme aus einer Hand
greesma übernimmt Planung, Errichtung und Betriebsführung von Anlagen für erneuerbare Wärme, als Full-Service-Angebot aus einer Hand. greesma ist eine Marke von KWB. Neue Kunden gewinnt greesma im österreichischen und deutschen Markt. Umfassende Ziellisten, etwa alle Stadtwerke oder Baumeister, werden dabei nicht einfach abgearbeitet. Sie werden nach tatsächlichem Potenzial bewertet. Der Salesroom muss zuerst ein erklärungsbedürftiges Angebot verkaufen und später die gemeinsame Projektabwicklung tragen.
Herausforderung
Was gelöst werden musste
Brief und Telefon sinnvoll verbinden
Das Nachtelefonieren braucht einen konkreten Anlass und den Kontext aus Bewertung, Anschreiben und Reaktion des Kontakts.
Vom Verkauf in die Projektarbeit wechseln
Nach der Überzeugungsphase werden in einem Projekt oft bis zu 30 Dokumente, Angebote und Rückfragen ausgetauscht.
Lösung
Die Lösung mit dem Salesmanager
Die Ziellisten für Stadtwerke, Baumeister und weitere Zielgruppen laufen in einer gemeinsamen Datenbasis zusammen. Der Fit-Score bewertet Firmen und Kontakte nach ihrem Potenzial. Der Vertrieb sieht sich die Vorschläge an, verschickt den persönlichen Brief und telefoniert mit dem vollständigen Kontext nach. Der persönliche Salesroom erklärt greesma, zeigt passende Lösungen und Referenzen und macht die Reaktion des Kontakts für das nächste Gespräch sichtbar. Sobald aus Interesse ein Projekt wird, wechselt derselbe Raum in die Zusammenarbeit. Objekte, Projektstatus und Briefing bleiben nachvollziehbar. Unterlagen lassen sich direkt am Projekt oder allgemein hochladen. So landen auch umfangreiche Dokumenten- und Angebotsläufe nicht mehr verteilt in Postfächern.
Was umgesetzt wurde
Module und Bausteine
Ziellisten mit Potenzial-Bewertung
Stadtwerke, Baumeister und Generalunternehmer in Österreich und Deutschland, jede Firma mit Fit-Score.
Brief und Telefon
Persönliche Anschreiben, danach der Anruf mit dem vollen Kontext aus dem CRM.
Persönlicher Salesroom
Jeder Kontakt erhält seinen Salesroom: greesma stellt sich vor und zeigt Lösungen und Referenzen passend zur Zielgruppe.
Leistungspaket aus einer Hand
Im Salesroom stellt sich greesma vor und führt durch Leistungspaket und Bedarf.
Objekte und Projektstatus
Im Salesroom sehen Kunden zu jedem Objekt den Stand, das Briefing und die Unterlagen.
Projektzentrale
Unterlagen direkt am Projekt hochladen, bis zu 30 Dokumente und Angebote je Projekt an einem Ort.
Ergebnisse
Das Ergebnis
-
Österreichischen und deutschen Zielmarkt systematisch abdecken
-
Stadtwerke, Baumeister und Kontakte vor der Ansprache nach Potenzial bewerten
-
Brief, Nachtelefonieren und Salesroom ohne Informationsbruch verbinden
-
Vom ersten Interesse direkt in einen geführten Projektraum wechseln, mit bis zu 30 Dokumenten und Angeboten je Projekt
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Salesroom Persönlicher Raum je Kampagne
Onboarding geführt im Salesroom
Tagesaktuell Automatischer Blick auf Kampagnen
Unverbindlich · ca. 30 Minuten
So wird aus Projektakquise ein geführter Prozess.
Wir zeigen den Ablauf an Ihren Zielgruppen, von der Potenzialbewertung über Brief und Telefon bis zur gemeinsamen Projektabwicklung.
Oder direkt anrufen: 09221 / 80246 60
FAQ
Häufige Fragen zum Projekt mit greesma
Wen spricht greesma mit dem Salesmanager an?
Stadtwerke, Baumeister und Generalunternehmer in Österreich und Deutschland, mit eigenen Kampagnen je Zielgruppe. Jeder Kontakt bekommt einen persönlichen Salesroom.
Welche Kanäle nutzt greesma?
Den persönlichen Brief und das telefonische Nachfassen, jeweils mit dem Salesroom als nächstem Schritt.
Was passiert nach dem Projektstart?
Derselbe Salesroom wird zur Projektzentrale: Objekte, Projektstatus, Briefing und bis zu 30 Dokumente und Angebote je Projekt an einem Ort.